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中国湖南省岳阳平江石牛寨景区
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景区经营必须做的8件事情

导读:有不少景区已经存在多年,每年投资建设的钱也投进去不少,可终究是没有看到火起来,除了周边的人知道,其他地区的鲜有人问津,这是什么问题呢?本文介绍的是景区经营必须做的8件事情,看完你可能就知道了,你的景区为什么没有人来了。

 

1.找出景区的特色,根据市场需求,把它设计成适合游客消费的产品;

 

2.根据不同时期、不同区域的市场环境,确定景区产品的“卖点”,制作能代表其“卖点”的文字和图片;要找到能形象描述景区“卖点”的“关键词”,拍摄到代表景区“卖点”形象的图片;就比如石牛寨打出的“十里绝壁,百里丹霞”,把石牛寨的形象展现的淋漓尽致。

 

3.有形象意识。形象就是提到这个景区人们脑子里想到的是什么,要知道自己要塑造的形象是什么, 知道通过什么样的活动、什么样的渠道塑造;就比如中惠旅为石牛寨打造的玻璃桥,人们一提起玻璃桥,就会想起石牛寨。

 

4.知道景区产品卖到哪、卖给谁;知道这些人的生活方式和消费习惯;知道自己的东西该卖多少钱;一定要找准景区的目标消费人群,对于你的消费者知根知底,

 

5.知道目标客户群接受信息的渠道,在媒体上展示景区的“卖点”,引起人们的注意;(做好市场调查)

 

6.充分利用景区旅游产品“准公共产品”的特点,在广告宣传上尽量少花钱多办事;

 

7.制作景区网站,以备人们更进一步了解景区。网站是景区的基础资料库,是景区的窗口。报纸、广播、电视等传媒的空间有限、价格较高,不可能在这些媒体上很详尽地介绍景区,而人们出行前想要进一步了解景区更多的东西,网站则成了重要的、也是必要的宣传手段。而且,如果一个景区目前还没有网站,会被认为“土”,是不上档次的;

 

8.景区活动的事件营销

“活动”是宣传的载体,也是景区经营管理的“抓手”;有“活动”媒体才有话说,才能成为新闻,更可节省大笔宣传费,有“活动”游客才会觉着这个地方有“活力”;搞“活动”也是打造景区形象的方式,可以通过活动告诉游客这个地方适合什么样的人来、来了能干什么。玻璃桥景区石牛寨经常做活动,就比如玻璃桥两周年,策划了石牛寨玻璃桥尖叫两周年活动,在石牛寨发“勇敢宝宝”证,还在玻璃桥上发红包,受到了广大游客的好评。

 

9.建立销售渠道,要将“产品”放到经销商的货架上。

旅行社是景区产品的主要经销商。景区的宣传图册要插到旅行社的宣传架上,景区产品说明书要放到旅行社的办公桌上。

但要注意:旅行社不会销售没有知名度的产品,也不要指望旅行社给景区做很大的宣传。销售渠道的建立,是在大众传媒宣传过程之中和之后,否则即使你找上门,旅行社也不会搭理你。

另外还需注意:短途旅游,尤其是属于“城市周边周末游”性质的景点,随着自驾游比例的增加,旅行社的作用会很小,而且越来越小,不要过度依赖这一销售渠道。

 

   做好景区经营这八件事,也并不是一件容易的事,主要是从景区定位、景区产品、景区营销、景区运营这几个方面着手,打造一个火热的旅游景区。

 

标签:景区经营  景区经营管理 

 

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