资源、产品、服务、营销是景区运营的四个组成部分，景区运营离不开营销活动，门票价格政策是游客来不来你景区的一个重要因素，合适的价格政策策略是吸引游客的一个有力的办法。
1.灵活定价策略
依据需求价格弹性定价
对需求价格弹性系数较大的花费项目，可采取相对较低的价格吸引客源，由于弹性较大，增加的客源将大于单价降低的影响，因此总收入会增加。
对需求价格弹性系数较小的花费项目，需采取较高定价，一方面是因弹性较小，提价不会造成客源量大幅降低，另一方面适当的高价可在市场上树立起高品位的形象，从而进一步地刺激该类产品项目的销售。
旅游淡旺季差别定价
在旅游淡、旺季应采取不同的价格，以达到分流旺季游客，吸引淡季客源的目的，最大限度地减少因淡旺季游客量大幅变化，给目的地持续稳定经营带来的冲击。就比如夏季快到漂流季了，中惠旅旗下漂流景区都在进行推广活动，门票买一送一，吸引游客光顾。
购买者的差别定价
对各类旅游渠道商（分销商）要采取灵活的调节价格，分销商可给乡村旅游区带来大量的客源，是乡村旅游开拓各级目标市场的重要力量，因此，需要根据分销商的业绩（如招来游客数量）给予其价格上的让利空间，最终保证旅游区与各级、各类旅游分销商的合作联盟得到巩固和发展。
2. 捆绑定价策略
对旅游区各景点经营间的“竞争—合作”关系进行妥善处理，形成较好的互补性，实行套票（捆绑定价）制。参与捆绑定价的项目点需要根据游客游览的便利、体验的完整等方面进行仔细论证和遴选。
3. 折扣折让策略
由于游客对价格具有相当的敏感性，因此可根据经营情况采取恰当的价格的折扣折让策略，来最大限度的刺激渠道商和游客。
以上三种价格策略，合适的时机采取合适的价格策略，好的价格政策，能吸引更多的顾客，对你景区品牌传播也是很有益处的，景区营销要了解旅游者的购买障碍，了解到旅游者真正需要什么东西，这样才能做到双方共赢。
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