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景区运营之价格策略

      资源、产品、服务、营销是景区运营的四个组成部分,景区运营离不开营销活动,门票价格政策是游客来不来你景区的一个重要因素,合适的价格政策策略是吸引游客的一个有力的办法。

1.灵活定价策略

依据需求价格弹性定价

对需求价格弹性系数较大的花费项目,可采取相对较低的价格吸引客源,由于弹性较大,增加的客源将大于单价降低的影响,因此总收入会增加。

对需求价格弹性系数较小的花费项目,需采取较高定价,一方面是因弹性较小,提价不会造成客源量大幅降低,另一方面适当的高价可在市场上树立起高品位的形象,从而进一步地刺激该类产品项目的销售。

旅游淡旺季差别定价

  在旅游淡、旺季应采取不同的价格,以达到分流旺季游客,吸引淡季客源的目的,最大限度地减少因淡旺季游客量大幅变化,给目的地持续稳定经营带来的冲击。就比如夏季快到漂流季了,中惠旅旗下漂流景区都在进行推广活动,门票买一送一,吸引游客光顾。

购买者的差别定价

对各类旅游渠道商(分销商)要采取灵活的调节价格,分销商可给乡村旅游区带来大量的客源,是乡村旅游开拓各级目标市场的重要力量,因此,需要根据分销商的业绩(如招来游客数量)给予其价格上的让利空间,最终保证旅游区与各级、各类旅游分销商的合作联盟得到巩固和发展。

2. 捆绑定价策略

对旅游区各景点经营间的“竞争—合作”关系进行妥善处理,形成较好的互补性,实行套票(捆绑定价)制。参与捆绑定价的项目点需要根据游客游览的便利、体验的完整等方面进行仔细论证和遴选。

3. 折扣折让策略

由于游客对价格具有相当的敏感性,因此可根据经营情况采取恰当的价格的折扣折让策略,来最大限度的刺激渠道商和游客。

   以上三种价格策略,合适的时机采取合适的价格策略,好的价格政策,能吸引更多的顾客,对你景区品牌传播也是很有益处的,景区营销要了解旅游者的购买障碍,了解到旅游者真正需要什么东西,这样才能做到双方共赢。


标签:景区运营  景区营销 

 

   

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